Bij elke salesprofessional gaat het in eerste instantie om vertrouwen. Als je vertrouwen in jezelf hebt, zal de klant hierin meegaan en kom je sneller tot resultaten.
Een essentieel onderdeel van onze trainingen is het werken vanuit zelfvertrouwen en werken aan salesvaardigheden.
Onderwerpen o.a.:
- Persoonlijke groei: iedereen zal in zijn persoonlijke stretchzone gaan komen, en dus uit de comfortzone gehaald worden. De vaardigheden gewenst voor elke sales situatie trainen.
- Communicatie- en salesvaardigheden en -technieken. Slimme shortcuts om in gesprekken toe te passen om van acquisitie tot afsluiten te komen met een goed opgebouwd gesprek. En omgaan met weerstand en bezwaren.
- Gespreksopbouw vanuit korte theorie oefenen en trainen van: koude acquisitie, naar opening aan tafel, onderzoeken van behoefte, aanbieden naar afsluiten en after-sales.
- De verschillen tussen gesprekken worden toegelicht en besproken. Wat is nodig voor; een netwerk-, een praatje pot-, intake- of afsluitgesprek.
Concrete resultaten
- Weten hoe jezelf te positioneren als gelijkwaardige gesprekspartner
- Ontwikkeling van vertrouwen in jezelf en de organisatie
- Inzicht en ontwikkeling van een authentieke ‘eigen’ communicatie stijl
- Sales vaardigheden gericht op algemene en specifieke situaties
- Motivatie en gemotiveerd blijven, ook na de ‘nee’ van de klant.
- Meer omzet, klanten of marge genererend
- Praktijkgerichte opdrachten die tot direct resultaat leiden
Trainingsmethodiek
- Vaardigheden worden met micro-simulatie getraind en eigen gemaakt
- Met een beperkt aantal modellen krijgen ze concrete handvatten om in de praktijk toe te passen. Het zijn dezelfde modellen als in de MT-training waardoor het voor de managers makkelijker is te sturen op succes.
- Handige hand-out kaartjes om in de praktijk als spieksetje bij de hand te hebben.
- Opdrachten die tussenliggend uitgevoerd moeten worden. Denk aan koude acquisitie, een idee uitwerken voor een klant of sector. Dit kiezen we in overleg en afhankelijk van de situatie van het moment.
Duur en investering
Het aantal dagen is afhankelijk van de vraagstelling, de doelen en de taakvolwassenheid van de deelnemers. Deze training geven we incompany, in open trainingsvorm en kan ook individueel vormgegeven worden.
Investering in tijd en euro’s bespreken we in een persoonlijk gesprek
